کسب و کار هدفمند

کسب و کار هدفمند داشته باشید

کسب و کار هدفمند راه اندازی کنید و با برنامه ریزی دقیق و مشخص و بازاریابی به فروش هایی بسیار بالایی دست پیدا کنید و هم بندسازی کنید و هم قسمتی عظیمی از بازار را دست بگیرید.

 

کسب و کار هدفمند و تبلیغات

در کسب و کار هدفمند ، تبلیغات اینترنتی از پرمخاطب ترین تبلیغات حال حاضر دنیا در کنار رسانه های تلویزیون و رادیو است، پست هایی که در شبکه های اجتماعی و سایت ها توسط کاربران بازدید می شود گاهاً تا مرز یک میلیون هم میرود، همین بازدیدها نشانه از اهمیت تبلیغات اینترنتی است.

 

تبلیغات معرفی محصول یا خدمت از طریق راههای ارتباطی مختلف است، معمولاً‌ به روش های کتبی و شفاهی، پوستر، بروشور، مجلات و روزنامه ها و فیلم ها و … انجام میگیرد، در کسب و کار اینترنتی تمرکز اصلی ما بر تبلیغات آنلاین است

 

ما چه هدفی از تبلیغات داریم؟

اگر بخواهید ده هدف از تبلیغات را بیان کنید میتوانید آن ده مورد را همین الان به من بگویید؟

 

۱_ میخواهیم مشتریان ترغیب به خرید کنیم

با استفاده از مواردی که در دوره آنلاین تبلیغ نویسی در وب گفتم مشتریان ترغیب و تشویق به خرید میکنیم، برای ترغیب و تشویق مشتریان، به آنها ارزش ارائه میکنیم، روی احساسات متمرکز می شدیم و در نهایت احساس خوبی را به آنها اهدا می کردیم.

 

۲_ مشتریان ما را می شناسند و ما فقط یاد آوری می کنیم

ممکنه شما بخواهید مشتریان دائماً به یاد شما باشند، یا به آنها موضوعی را یادآوری کنید مثل آپدیت محصولات


۳_ تبلیغات اینترنتی فقط برای اطلاع رسانی

معمولاً زمانیکه محصول جدیدی به بازار عرضه می شود به کار می رود. یا برای انتشار خبر

 

در تبلیغات اینترنتی روی روند کار شما، تنها موردی که به شدت تاثیرگذار است هدف شماست، چون براساس هدفتان است که برنامه ریزی میکنید، ایده پردازی میکنید، جامعه هدف مشخص میکنید و در نهایت اجرا میکنید.

برای تبلیغات برنامه ریزی دقیق داشته باشید و تنها یک هدف مشخص را دنبال کنید.

 

کسب و کار هدفمندو تعیین رسالت آن

 

از تاسیس کسب و کارتان چه هدفی دارید؟

برای آینده اش چه برنامهریزی انجام داده اید؟

یک رسالت خیر و نیکو را برای کسب و کارتان مشخص کنید که به رشد و توسعه ی جامعه ی هدف و مخاطبانتان کمکم کند.

درک خیرخواهی

شما چه مسیری را طی میکنید؟

 

کسب و کار هدفمند و رسالت کسب و کار اینترنتی

هدف واضح موفقیت شما را تضمین میکند. هدف شما از کسب و کار اینترنتی باید کمک به گسترش و پیشرفت باشد، و در این راستا قدم بردارد، مشتریان وقتی میبینند شما میخواهد به پیشرفت آنها کمک کند با اشتیاق از شما استقبال میکنند. بزرگترین بی احترامی به مشتری این است که هدف یک شرکت فقط کسب درآمد باشد و مشتری را فقط به دید خریدار ببیند.

برای جلب اعتماد مشتری رسالت کسب و کار میتواند در سایت درج گردد و در دسترس کاربران و مشتریان قرار گیرد.

پیشنهاد میکنم در صفحه ی هدف ما: رسالت کسب و کارتان را مشخص کنید.

 

درک مفید بودن

همه اطلاعات، محتوا(متن، عکس، فیلم، انیمیشن) و هر نوع مطلبی را طوری انتخاب شوند که برای کاربران و مشتریان مفید باشد، با ظرافت و ریز بینی این موضوع مورد بررسی قرار گیرد و تنها چیزهایی انتخاب شوند که دارای ارزش بالایی هستند و کاربران از آنها استفاده کنند.

زمانیکه شما غنی شده و مفید کار کنید، و مشتری این موضوع را درک کند که وب سایت مفید است، و به استفاده از آن تمایل پیدا میکند و این تمایل یعنی ایجاد احساس اعتماد در مشتری، حتی مشتری از مطالب مفید شما احساس ارزشمند بودن نسبت به خود را درک میکند و شرکت و سایت شما را بارزش تلقی میکند

 

 

کسب و کار هدفمندو رقبا

انواع رقبا در کسب و کار اینترنتی شامل رقبای مستقیم و رقبای غیرمستقیم می شود.

در این مقاله قصد دارم از مهم ترین و رکن های اصلی کسب و کار اینترنتی برای شما صحبت کنم، رقابت در کسب و کار اینترنتی بسیار شدید و فشرده است و خیلی خیلی دارای هیجان بالایی است.

برای اینکه به فروش هایی که مدنظرتان است دست پیدا کنید خیلی خیلی مهم است که رقبایتان را بشناسید، من در این مقاله انواع رقبا در کسب و کار اینترنتی را برای شما اماده کرده ام.

آقای ریپورت و یاورسکی در کتاب مقدمه ای بر تجارت الکترونیک انواع رقبا در کسب و کار اینترنتی را تقسیم بندی کرده است.

 

انواع رقبا در کسب و کار اینترنتی به شکل زیر می باشد:

۱_ رقبای آنلاین

رقیب مستقیم:

شرکتی که محصول مشابهی را تولید می کند.

رقیب غیرمستقیم:

شرکت هایی که به مشتریان شما دسترسی داشته و آن ها را جذب می کنند.

یا فناوری ،محیط کاری یا پیشنهادی ارائه می دهند که ممکن است با محصول/ خدمت شما رقابت کند.

 

۲_ رقبای غیرمستقیم

تولیدکنندگان جایگزین :

درصنایع دیگری فعالیت می کنند اما محصولات/خدمات آن ها کارکردی مشابه محصولات/خدمات ما دارد.

 

رقبای مجاور :

محصولات/خدماتی را که جایگزین مستقیم باشند، فعلا عرضه نمی کنند،اما توانایی این را دارند که به سرعت وارد عمل شوند.

شما به عنوان یک صاحب کسب و کار اینترنتی و یک وب مستر و یا حتی فردی که قصد ورود به دنیای کسب و کار اینترنتی را دارید خیلی خیلی مهم است که رقبایتان را بشناسید.

با توجه به انواع رقبا در کسب و کار اینترنتی که برای شما در این مقاله مطرح کردم همین الان شروع به آنالیز رقبایتان کنید و همیشه آنها را زیر نظر بگیرید.

 

کسب و کار هدفمندو دوره های عمر آن

عمر کسب و کار اینترنتی شامل چهار دوره است.

در هر دوره باید اقدامات و کارهای لازمه صورت گیرد تا روند روبه رشد شرکت حفظ شود

هر شرکت آنلاین در دوره عمر خود از ۴ مرحله زیر عبور میکند:

 

  1. راه اندازی: ۶ ماه تا ۱ سال

استراتژی دوره عمر کسب و کار در این مرحله: بستر سازی برای رشد سریع از طریق ایجاد یک تیم قوی و خلق یک سایت منعطف

 

  1. جذب مشتری: ۲-۱ سال

استراتژی دوره عمر کسب و کار در این مرحله: کسب سریع سهم بازار از طریق صرف هزینه به صورت جسورانه در زمینه مشارکت

 

  1. کسب درآمد: ۵-۲ سال

استراتژی دوره عمر کسب و کار در این مرحله: افزایش درآمد و پایبندی مشتری به شرکت از طریق ایجاد جریان های جدید درآمد

 

  1. بلوغ: بیش از ۵ سال

استراتژی دوره عمر کسب و کار در این مرحله: کنترل هزینه و بهینه سازی مخارج بازاریابی برای دستیابی به رشد سودآور

 

کسب و کار هدفمندو تقسیم بندی بازار

تقسیم بندی بازار در کسب و کار اینترنتی

تقسیم بندی بازار در کسب و کار آنلاین بسیار مهم است چرا که شما در تبلیغات، بازار هدف، فروش و حتی ایمیل هایی که ارسال میکنید باید براساس تقسیم بندی بازار در کسب و کارتان باشد تا بتوانید اهدافتان را پیاده سازی کنید.

 

در این مقاله تقسیم بندی بازار شامل ۷ قسمت است که آنها را برای شما توضیح داده ایم این تقسیم بندی را من بر اساس کتاب آقای ریپورت و یاورسکی در این مقاله درج منتشر کرده ام.

 

کسب و کار هدفمند و تقسیم بازار

تعریفی که برای تقسیم بندی بازار ارائه شده این هستش:

تقسیم بندی بازار یا بخش بندی بازار، فرآیندی جهت تشخیص و مجزا کردن ویژگی‌های خریداران، به‌منظور انتخاب بازارهایی که سازمان می‌خواهد یا می‌تواند محصولاتش را به آنها عرضه کند؛ همچنین طراحی محصولات و برنامه‌های بازاریابی برای پاسخ‌گویی به احتیاجات خریداران مورد نظر است.

 

به شما پیشنهاد میکنم تمام اقدامتان را در در حوزه ی کاریتان براساس تقسیم بندی بازار در کسب و کار اینترنتی(همین فعالیتی که الان انجام میدهید) پیش ببرید و برنامه ی دقیق برای هر قسمت از تقسیم بندی بازار داشته باشید.

 

۱_ جغرافیایی

بازار را به واحدهای جغرافیایی مختلف تقسیم می کند.

مثال: کشور،منطقه،شهر

 

۲_ جمعیتی

بازار را بر اساس متغیرهای جمعیت شناسی تقسیم می کند.

مثال: سن، جنس، درآمد

 

۳_ شرکتی

بازار را بر اساس متغیرهای خاص شرکت تقسیم می کند.

مثال: تعداد کارمندان ،اندازه شرکت

 

۴_ رفتاری

بازار را براساس چگونگی خرید و استفاده واقعی مشتریان از محصولات، تقسیم می کند.

مثال: وفاداری به وب سایت، خریدهای قبلی

 

۵_ مناسبتی

بازار را بر اساس موقعیتی که منجر به نیاز برای یک محصول،خرید یا کاربرد می شود،تقسیم می کند.

مثال: مناسبت های روزمره،مناسبت های خاص

 

۶_ روان شناختی

بازار را بر اساس سبک زندگی یا شخصیت افراد تقسیم می کند.

مثال: شخصیت (معتدل،تیپ A)،سبک زندگی

 

۷_ منافع

بازار را بر اساس منافع یا کیفیتی که از محصول انتظار می رود،تقسیم می کند.

مثال: راحتی، اقتصادی، کیفیت

 

امیدوارم بتونید با برنامه ریزی هدفمند و براساس تقسیم بندی بازار در تمام فعالیت هایتان بسیار هدفمند و دقیق تر و با دریافت نتیجه ای بهتر در حوزه ی کاریتان بدرخشید.

 

کسب و کار هدفمند و تشخیص تصمیم خرید مشتری

فرایند تصمیم خرید مشتری

تصمیم خرید مشتری در کسب و کار اینترنتی شامل رفتاری است که بارها و بارها از سوی مشتریان برای خرید انجام گرفته است و میتوانیم آن را به عنوان یک فرایند کلی در نظر بگیریم.

در کتاب مقدمه ای بر تجارت الکترونیک به خوبی این موضوع توضیح داده شده است که من در این مقاله به تشریح آن می پردازم.

 

کسب و کار هدفمند

زمانی که کالایی خریداری می‌شود مصرف کننده معمولاٌ از فرایند تصمیم گیری که در پایین به آن اشاره شده است پیروی می‌کند.

۱_ شناخت مشکل

مشکل خودش را شناسایی میکند و تصمیم میگیرد برای رفع آن اقدامی انجام دهد.

۲_ جمع آوری اطلاعات

برای رفع مشکلش اقدام به جمع آوری اطلاعات میکند.

۳_ ارزیابی گزینه‌ها

جهت رفع مشکلی که برایش پیش آمده است به گزینه هایی میرسد و حالا در حال بررسی این گزینه هاست تا ببیند کدام گزینه برای او مناسب تر است.

۴_ خرید

در این مرحله از تصمیم خرید، مشتری خرید انجام میدهد.

۵_ ارزیابی پس از خرید

محصول یا خدمت را خریده است و پس از استفاده حالا آن را ارزیابی میکند. و فرایند تصمیم خرید مشتریرا اگر خوب بشناسید می توانید برای آن برنامه ریزی کنید و براساس تصمیم خرید مشتری محصولات و خدمات را تولید کنید.

 

کسب و کار هدفمند

فرایند تصمیم خرید
این پنج مرحله نشان دهندهٔ یک فرایند عمومی هستند که مصرف کننده از شناسایی یک محصول یا خدمت مورد نیاز تا ارزیابی آن و خرید طی می‌کند .این فرایند راهنمایی برای مطالعهٔ نحوهٔ تصمیم‌گیری مصرف کنندگان است. به یاد داشتن اینکه مصرف کننده در تصمیم گیری خود لزوماً نباید همهٔ این مراحل را طی کند نکته‌ای حایز اهمیت است. در حقیقت مصرف کننده هر لحظه ممکن است به این فرایند خاتمه دهد و حتی ممکن است خرید نکند.

از دیگر مواردی که در فرایند خرید استنباط می‌شود این است که فرایند خرید پیش از تحقق خود خرید آغاز می‌شود و پس از انجام آن نیز ادامه دارد. بنابراین بازاریاب باید به‌جای توجه صرف به عواملی که موجب تصمیم‌گیری خرید می‌شود، به کل فرایند رفتار خرید مصرف کننده توجه کند .

پیشنهادم به شما صاحب کسب و کار اینترنتی محترم و حتی کسی که کسب و کار سنتی دارید و یا بعداً میخواهید وارد کسب و کار اینترنی شوید این است که حتماً روی رفتار مشتری متمرکز شوید.

 

دوستان محترم به شما توصیه میکنم در کنار اینکه همه ی تکنیک های کسب و کار اینترنتی را یادبگیرید،در مسیر کسب و کار هدفمند و با تعیین مسیر و خط مشی مشخص حرکت کنید، کسب و کار هدفمند همیشه یک هدف مشخص را نشان میدهد، کسب و کار هدفمند، کسب و کار هدف شماست که فقط در مسیر رسیدن به تکامل و موفقیت پیش می رود.

 

با آرزوی موفقیت برای شما _ مهیار پارس آرا

اگر میخواهید از جدیدترین و محبوبترین آموزش های آکادمی تخصصی مدیر روز در ایمیل خود مطلع شوید همین حالا فرم زیر را پر کنید
Your Information will never be shared with any third party.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

میخواهید به بحث بپیوندید؟

پاسخ دهید