مشخص کردن مشتریان و ویژگی های آنها

مشخص کردن مشتریان و ویژگی های آنها

مشخص کردن مشتریان و ویژگی های آنها ، فروش در شرکت های بزرگ براساس تمرکز بر روی مشتریان و ویژگی های آنها است و مادامی که این شرکت ها مشتریان و ویژگی های آنها را می شناسند میدانند چه کاری را در کجا و به چه شیوه ای و در چه بازه زمانی انجام دهند هر چقدر شناخت دقیق تر باشد قدرت اجرای مراحل بازاریابی و بازدهی آن بسیار بیشتر خواهد شد برویم سراغ مشتریان و ویژگی های آنها .

 

یک به یک سوالات را می پرسم و پاسخ هر کدام را مطرح میکنم و توضیح می دهم.

 

مشخص کردن مشتریان و ویژگی های آنها کار شما را آسان می‌کند!

 

  • مشخص کنید مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند؟

 

یک لیست از ویژگی هایی که میخواهید مشتریان داشته باشند را تهیه کنید.

 مشخص کردن این لیست به شما کمک می کند بتوانید جنس مشتریانتان را تعیین و به شناخت آنها بپردازید.

ما در بازاریابی با انسان ها سرو کار داریم و شناخت دقیق از آنها شما را در مسیر بازاریابی و فروش بسیار بسیار تواناتر می کند.

 

  •  سوال دوم این است می خواهید چگونه به آن را بفروشید؟
  • میخواهیم آنلاین بفروشید یا آفلاین بفروشید؟
  • می‌خواهید در سایت بفروشید یا در شبکه های اجتماعی؟

 

در یک کلام کجا و چه جوری می خواهید بفروشید؟

دانستن همین موارد مشخص می کند شما قصد دارید چگونه بفروشید؟

وقتی که می دانید چگونه بفروشید و راه های فروش را مشخص می کنید در دید کلی تر نقاط قوت را قوی تر و نقاط ضعف را پوشش خواهید داد.

 

  • سوال سوم میخواهید چگونه نیازهای آنها را برآورده کنید؟

 

مشخص کردن مشتریان و ویژگی های آنها فروشتان را افزایش می‌دهد

پاسخ به این سوال باید خیلی دقیق و مشخص باشد و شما یک دید کلی و تقریبا قطعی به موضوع داشته باشید فرض کنید شما آموزش میدهید و میخواهید نیازهای کاربران را با آموزش های عالی و بی نظیر برطرف کنید پس خیلی راحت تمرکزتان را روی آموزش قرار می دهید.

 

من مدت ها است در تجارت الکترونیک کار می کنم تا به حال صد ها مورد موفق را دیده ام که چون مشتریانشان را به خوبی شناسایی و مشخص کرده بودند به راحتی و به تعداد بالا به آن ها می فروختند شناسایی مشتریان و ویژگی های آنها یعنی شناسایی جامعه هدف و مشکلات و نیازهای شان و در دید جزئی تر و آن چیزی که ما به دنبالش هستیم یعنی انتخاب و ارائه خدمات و محصولات دقیق به آنها، پس به خوبی مشتریان را شناسایی و مشخص کنید.

با آرزوی موفقیت برای شما _ مهیار پارس آرا

اگر میخواهید از جدیدترین و محبوبترین آموزش های آکادمی تخصصی مدیر روز در ایمیل خود مطلع شوید همین حالا فرم زیر را پر کنید
Your Information will never be shared with any third party.

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

میخواهید به بحث بپیوندید؟

پاسخ دهید